«Если вашего бизнеса нет в интернете, у вас нет бизнеса». Хотя эти слова не принадлежат Биллу Гейтсу в точной формулировке, само высказывание прижилось как аксиома. Небольшое уточнение для 2025 года: одного присутствия в поиске Google уже недостаточно — нужно активно работать в социальных сетях и на тематических платформах.
Если вы полагаете, что форумы теряют актуальность, это ошибочное впечатление: Reddit и Quora не только живы, но и продолжают расти, став убедительными каналами для продвижения брендов. Расскажем, в чем их сила и как это применить.
Как использовать Reddit и Quora для продвижения бренда. Что такое Reddit и Quora?
Reddit появился в 2005 году как площадка для объединения людей по общим интересам, и с тех пор превратился в гигантский агрегатор новостей, обсуждений и пользовательского контента.
Каждая отдельная тема или сообщество представлено в виде сабреддита (subreddit), и при желании любой пользователь может создать новый сабреддит по интересующей его теме.
Подобных сообществ — десятки тысяч, и это неудивительно: по состоянию на 2025 год платформу еженедельно посещают более 400 млн активных пользователей (или около 100 млн в сутки)! Примерно 45% этой аудитории приходится на США, остальные 55% — на международных пользователей, в первую очередь из Индии, Великобритании и Канады.
Quora по духу и подаче более деликатна и деловая: здесь можно задать практически любой вопрос и получить ответ — от эксперта или от другого пользователя.
Сервис стартовал в 2009 году и с каждым годом набирает аудиторию: в 2025 году платформа привлекла примерно 400 млн уникальных посетителей в месяц, или около 27 млн в день.
В США насчитывается примерно 148 млн пользователей Quora; значительные аудитории также в Индии (100 млн), странах ЕС (70,5 млн) и Великобритании (22,5 млн).
Общий «тон» этих двух сервисов различается: Reddit — более шумный, мемный и спонтанный, в то время как Quora — организованная и ориентированная на знания. Но у них есть и схожие преимущества: масштабная аудитория, долгий срок жизни контента и возможность естественно внедрять брендовый контент.
Это означает, что если вы хотите донести информацию о своём проекте или компании до широкой аудитории — Reddit и Quora справятся с задачей отлично. Дальше — практические советы по применению.
Обе платформы плохо переносят навязчивую «в лоб» продажу: пользователи быстро распознают скрытую промоцию и теряют доверие. Зато менее агрессивные, релевантные подходы часто дают хорошие результаты. Примечательно, что значительная часть аудитории Reddit практически не присутствует в других соцсетях: 23% пользователей не зарегистрированы в Facebook, 47% — в Instagram и 69% — в TikTok.
Именно поэтому Reddit охватывает сегмент, который многим компаниям интересен: пользователи здесь получают меньше замаскированной рекламы и внимательнее относятся к контенту.
Ещё один важный момент для брендов: хотя 72% посетителей приходят сюда ради развлечений, вторым по популярности мотивом является слежение за новостями, а третьим — отслеживание активности любимых брендов.
Как правило, именно на этих площадках впервые появляются не только слухи о знаменитостях или политические обсуждения, но и рождаются самые вирусные мемы и видео.
Как рекламироваться и продавать на Reddit
Пользователи Reddit требовательны и не прощают маскированных рекламных приёмов — за это быстро следует бан. В то же время честный подход и использование штатных инструментов платформы, например Reddit Business, зачастую работают лучше скрытой промоции.
Учтите, что владельцы Premium-аккаунтов могут не видеть некоторые виды рекламы. С другой стороны, вложения в рекламные кампании на Reddit обычно ниже, чем в Google или LinkedIn. Платформа предлагает разные форматы — статичные изображения, видео и спонсируемые посты.
Стоимость клика колеблется от $0,4 до $4 (видеореклама обычно дороже), минимальные ежедневные траты — $5, а минимальный бюджет кампании — $50.
Для сравнения: в США средняя цена за клик в Google составляет примерно $1–$6, а в LinkedIn — $5–$15. Как правило, самые дешёвые клики на Reddit приходятся на посты, которые получают органическое вовлечение, тогда как более дорогие — на видеоформаты.
Несколько рекомендаций для тех, кто хочет использовать встроенные инструменты для рекламы на Reddit:
- стартуйте с небольших вложений — оптимально от минимальных $5 в день;
- подбирайте релевантные сабреддиты для точного таргетинга;
- делайте объявления в органичном стиле, чтобы они гармонично вписывались в текущие обсуждения;
- подключайте Reddit Pixel для ретаргетинга и повторных касаний с аудиторией;
- изучайте Reddit Ad Library, чтобы видеть, какие кампании работают у конкурентов.
Кроме платной рекламы есть и вполне реальный бесплатный путь — трудоёмкий, но эффективный: органическое продвижение без привлечения рекламных инструментов.
Если вы выбрали натуральную стратегию продвижения (продажа продукта, приложений, блога или книги), следуйте рекомендациям ниже:
- изучайте сабреддиты в поисках релевантных SEO-запросов и ключевых фраз, чтобы адаптировать контент под требования LLM;
- публикуйте и комментируйте темы, напрямую или косвенно связанные с болями и задачами вашей целевой аудитории;
- не публикуйте контент строго по расписанию — это выглядит искусственно и вызывает подозрения;
- учтите, что у каждого сабреддита свои правила касательно рекламы и самопиара;
- будьте искренними (хоть это и требует усилий) и проявите настойчивость — успех часто приходит не сразу, а после длительной предварительной работы.
И главное — не подводите свою репутацию: чтобы избежать блокировки за спам, не копируйте один и тот же комментарий, не затрагивайте запрещённые темы и не оставляйте простые ссылки без полезного контекста или дополнительной информации.
Крупные бренды тоже используют Reddit: среди них — музыкальный сервис Spotify, производитель энергетиков Red Bull и космическая компания SpaceX. Но немало примеров и среди небольших проектов и персональных брендов.
Есть и примеры значимых информационных инициатив: компания AIR Brands применяет Reddit для продвижения контента об Украине в медиапроекте UNITED24 — за год их материалы набрали почти 500 миллионов просмотров в сабреддитах и более 1 млн переходов с Reddit на YouTube-канал UNITED24.
Украинские компании также активно используют Reddit для выхода на международный рынок. Стартапы из IT и EdTech часто выбирают англоязычные сабреддиты типа r/startups или r/technology, чтобы найти первых клиентов и партнёров.
Это особенно ценно для тех, кто планирует масштабироваться в США или ЕС — здесь аудитория заметно активнее, чем в локальных соцсетях.
Как рекламироваться и продавать на Quora
На Quora тоже можно начать с официальных рекламных инструментов. Платформа предлагает форматы вроде Promoted Answers (продвинутые ответы), текстовые и визуальные объявления, видео, формы для генерации лидов и даже рекламные интеграции в рассылке Quora Digest.
По стоимости Quora зачастую выгоднее Google или LinkedIn: цена за клик начинается от $0,01, а минимальный бюджет по дням — $5, так же как и на Reddit.
Сильная сторона Quora — гибкая система таргетинга: можно настраивать рекламу по темам, отдельным вопросам или ключевым словам, формировать аудитории на базе контактов, запускать ретаргетинг и искать похожие сегменты пользователей.
Quora подходит и для органического продвижения: профиль можно превратить в мини-лендинг — детально заполнить информацию о себе, указать области экспертизы и разместить ссылки на сайт.
Ключевой момент — правильно выбирать вопросы, ответы на которые принесут вам наибольший эффект:
- вопросы популярные, но ещё не имеющие достаточного числа качественных ответов;
- вопросы, напрямую касающиеся проблемы, которую решает ваш продукт или сервис;
- вопросы, которые регулярно обновляются и дополняются новыми ответами.
Тщательно подготовленные, уникальные и полезные ответы могут долго оставаться видимыми на Quora, часто индексироваться в Google и генерировать трафик месяцы и годы. Важно делать их неповторимыми, дополнять оригинальным мультимедийным контентом и указывать в профиле все темы, по которым вы готовы выступать экспертом.
Ещё один полезный инструмент — Quora Spaces. Это сообщества по интересам, где можно создать собственный «мини-форум» вокруг конкретной темы и шаг за шагом наращивать лояльную аудиторию. В таких пространствах обычно больше профессионального контента и меньше нерелевантных материалов.
Разумеется, Quora также не терпит спама и очевидной саморекламы — шаблонные рекламные ответы быстро теряют рейтинг. Но если вы честно делитесь экспертизой, приносите ценность и строите доверие, платформа даёт впечатляющие результаты.
Например, маркетплейс образовательных курсов Unacademy сумел привлечь внимание десятков миллионов пользователей Quora, не полагаясь исключительно на платные инструменты.
Софтверная компания Asana использует Quora для прямого взаимодействия с пользователями, а сервис Blinkist отмечает, что именно с этой площадки приходят наиболее качественные лиды.
В совокупности исследования указывают, что рекламные кампании на Quora способны повысить узнаваемость бренда до 70% и обеспечить примерно на 40% больше лидов по сравнению с традиционными каналами.
